Ngày nay khi công nghệ và xu hướng người dùng đang dần thay đổi. Quảng cáo cũng trở thành công cụ không thể thiếu cho công việc kinh doanh nói chung và sales xe hơi nói riêng. Song, đứng giữa câu hỏi “Nên tự chạy quảng cáo xe hơi hay thuê dịch vụ ngoài?” cũng khiến nhiều anh em sales xe hơi đau đầu.
Hôm nay Thanh sẽ đưa ra những Ưu nhược điểm của 2 lựa chọn này. Anh em tham khảo thêm để có quyết định đúng đắn nhé:
Mục lục
1. Thuê dịch vụ chạy quảng cáo xe hơi:
*Ưu điểm:
– Không phải lo nghĩ nhiều về các phương diện của quảng cáo như có đang chạy hiệu quả, quảng cáo không cắn tiền,chết tài khoản quảng cáo,… Vì khoảng 90% bên dịch vụ chạy quảng cáo sẽ xử lý và theo sát vấn đề kể trên
– Thù lao của dịch vụ chạy quảng cáo nhìn chung là tương đối phù hợp với nội dung công việc
Hay nói 1 cách đơn giản nhất khi lựa chọn phương án thuê dịch vụ quảng cáo xe hơi là “Khỏe”. Anh em sales ô tô lúc này chỉ cần dồn hết công sức vào việc chốt sales
*Nhược điểm
– Các đơn vị nhận chạy dịch vụ sẽ không thể hiểu thị trường bằng bạn cũng có thể dẫ đến khả năng chạy kém hiệu quả
– Vì là đơn vị chuyên chạy dịch vụ quảng cáo nên họ sẽ quan tâm đến nhiều dự án khác. Từ đó không thể tập trung 100% cho dự án của bạn.
– Hiện nay trên thị trường có rất nhiều đơn vị quảng cáo. Nhưng giữa muôn vàn đơn vị như vậy sẽ dẫn đến việc khó tìm được đơn vị làm quảng cáo có tâm và uy tín. Từ đó, sẽ rất rủi ro nếu anh em sales ô tô hợp tác phải đơn vị không uy tín. Hậu quả khiến vừa mất thời gian, công sức và tiền bạn
Hay đơn giản lại nhược điểm của việc thuê các đơn vị chạy quảng cáo ô tô thay cho việc tự chạy chính là “Phụ thuộc”
2. Tự chạy quảng cáo xe hơi (ô tô):
*Ưu điểm:
– Ưu điểm đầu tiên của việc tự chạy quảng cáo ô tô chính là anh em sẽ không phụ thuộc bất kỳ ai.
– Không đơn vị nào có thể hiểu rõ thị trường hơn bạn. Từ đó anh em sales thuận tiện cho việc chủ động phân bổ & tối ưu ngân sách. Ví dụ: Hôm nay dòng xe này hết, bạn muốn đổi sang dòng khác. Trong trường hợp này bạn có thể nhanh chóng và chủ động, linh hoạt ngân sách cho dòng xe. Chứ không cần đợi bên dịch vụ thay content và có khi phải mất thêm phí viết bài.
– Có thể dành tối đa 100% ngân sách cho việc chạy quảng cáo. Thay vì cắt một phần ngân sách cho phí dịch vụ
Nói tóm lại phần ưu điểm việc tự chạy chính là lợi ích của việc được tự do “Chủ động”
*Nhược điểm:
– Nếu anh em sales chưa có kinh nghiệm trong việc chạy quảng cáo. Việc tự chạy sẽ khiến anh em mất thời gian vì tự mày mò. Những nội dung từ cơ bản tới phức tạp trong việc lên quảng cáo bán xe hơi.
– Mất tiền oan vì thiếu kiến thức chuyên môn (chuyên môn của bạn là bán xe – không phải tìm khách)
– Không biết đánh giá hiệu quả: Chạy tốt thì không biết đúng cách chưa. Lúc kém hiệu quả thì không biết xử lý.
Mình có thể hiểu nếu bắt đầu từ con số 0 trong việc chạy quảng cáo mà tự chạy là “Dễ lạc trôi” lắm
3. Rốt cuộc thì nên chọn phương án nào?
Thanh tin chắc là bạn đang rất khó nghĩ vì phương án nào cũng có ưu nhược điểm riêng đúng không.
Vì Thuê thì “khỏe” nhưng lại “phụ thuộc”, còn tự chạy thì “Chủ động” nhưng lại “dễ lạc trôi”.
Đúng mà, quyết định này cũng khó tương đương việc bạn theo khách, tư vấn, chốt sales vậy.
THANH SẼ ĐỀ XUẤT CHO BẠN CÁCH LỰA CHỌN bằng việc TRẢ LỜI 2 CÂU HỎI SAU:
CÂU 1: Kỹ năng chốt sales của bạn hiện tại có GIỎI không?
– Nếu câu trả lời là Yes -> qua câu hỏi 2
– Nếu câu trả lời là “No” (kỹ năng yếu/chưa giỏi/giỏi vừa vừa đều xếp vào “No” hết nha. Chỉ là “Yes” khi bạn rất tự tin vào kỹ năng chốt sales của mình và có nhiều kịch bản ứng biến khác nhau)
-> Tốt nhất bạn nên đi thuê dịch vụ, ít nhất là trong vòng 12 tháng tới.
Để làm gì? Để có người thay bạn kiếm Số điện thoại về, bạn chỉ việc dồn hết 200% tâm sức cho việc nâng cấp kỹ năng chốt sales. Như vậy bạn mới có tiền xoay vòng được.
Việc của bạn lúc này là tìm đơn vị nào bạn tin tưởng nhất để gửi gắm money của mình vào. Trên thị trường bây giờ nhiều đơn vị chạy cho bạn với thù lao hợp lý. Bên Thanh cũng có, bạn quan tâm có thể tham khảo tại đây.
Sau 12 tháng, khi đó câu trả lời của bạn sẽ là “Yes”, lúc này bạn mới qua câu số 2 nhen.
CÂU 2: Trong 12 tháng tới, bạn muốn An toàn hay Mở rộng?
Thường thì với những bạn qua được câu 2, đa phần bạn đã có mức doanh số 2-3 xe ổn định hàng tháng rồi (doanh số này tới từ nhiều nguồn khác nhau như quảng cáo, mối quan hệ,…).
Câu chuyện bây giờ là bạn muốn An toàn hơn hay mở rộng kết quả hơn nữa (trong Business hay gọi là Scales up).
– An toàn: nghĩa là muốn vừa làm chủ nguồn khách vừa muốn làm chủ việc chốt khách.
– Mở rộng: Đẩy doanh số lên cao hơn. VD: trung bình trước giờ 3 xe/tháng. Giờ muốn đẩy lên 4 -8 xe/tháng.
** Nếu bạn chọn “Mở rộng” -> Bơm thêm ngân sách cho các kênh tìm khách bạn đang có. Rất nhiều anh chị sales ô tô đang chọn phương án này.
** Nếu bạn chọn “An toàn” -> Bạn cần bắt tay vào việc nghiên cứu tự vọc các công cụ quảng cáo. Hoặc đăng ký 1 khóa học chất lượng để rút ngắn thời gian tự học. Thanh thì vẫn đi dạy Marketing cho anh em sales hơn 1 năm nay, và Thanh tin là bạn đã biết đến các khóa này rồi nên Thanh không chia sẻ lại, cần thì liên hệ Thanh trao đổi thêm thôi.
Trên đây là một bài thực sự tâm huyết của Thanh cho anh em còn đang lăn tăn chưa quyết định.
Để đáp lại tâm huyết này, bạn chỉ cần bình luận câu trả lời của bạn cho 2 câu hỏi trên ngay bên dưới bài viết này là được.
Đừng quên Kết nối với Thanh để đọc thêm nhiều bài viết hay bạn nha.
Link Youtube cho các anh em thích được nghe hơn đọc nha:
